本文作者M(jìn)ikael Cho是手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)Ooomf的創(chuàng)始人。

幾個(gè)月前，我們與我們的投資人進(jìn)行了會(huì)面。在幾個(gè)月的工作之后，我們遇到了問(wèn)題。

我們希望能夠?yàn)橐苿?dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的方式，這樣他們的應(yīng)用就不會(huì)淹沒(méi)在App Store之中了。然而在看過(guò)數(shù)據(jù)分析之后，很顯然我們沒(méi)有能夠完成這個(gè)目標(biāo)。

雖然已經(jīng)有超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商與我們開(kāi)始了合作，但是我們的產(chǎn)品卻沒(méi)能滿(mǎn)足他們的需求。

我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人坐在辦公室里，不禁在想：“我們下一步究竟要怎么辦?我們還要一條道走到黑嗎?”

我們?cè)诮酉聛?lái)的一個(gè)星期內(nèi)，對(duì)之前所作的工作進(jìn)行了重新的審視?？梢哉f(shuō)，這個(gè)星期，是我們這家企業(yè)成立以來(lái)最緊張的一段時(shí)間。

在經(jīng)過(guò)思考之后，我們得出了一個(gè)結(jié)論：如果應(yīng)用本身做的不好，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都是徒勞的。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要找到一個(gè)讓?xiě)?yīng)用開(kāi)發(fā)人員提高應(yīng)用質(zhì)量的方式，只有這樣，才能提高他們獲得成功的幾率。

全新的產(chǎn)品

我們認(rèn)為，幫助移動(dòng)開(kāi)發(fā)人員提高應(yīng)用質(zhì)量的做好方法，就是邀請(qǐng)這個(gè)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才加入Ooomf平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上選擇自己感興趣的項(xiàng)目。

我們以前曾擔(dān)任過(guò)獨(dú)立設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)人員，從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們認(rèn)為，要讓用戶(hù)接受Ooomf，就必須提高這個(gè)平臺(tái)中所有應(yīng)用的質(zhì)量。而最好的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師也不會(huì)針對(duì)一個(gè)平庸的平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

因此，我們?cè)诘谝惶炀投ㄏ铝藘蓚€(gè)重要的目標(biāo)：

1. 要讓每一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都找到最合適的開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。如果不能完成這個(gè)目標(biāo)，我們將會(huì)為開(kāi)發(fā)商提供全額退款。

2. 每一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都必須為開(kāi)發(fā)人員提供足夠的預(yù)算。

之后，我們聯(lián)系了所熟識(shí)的每一位優(yōu)秀的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師，向他們承諾，如果他們?yōu)镺oomf上的應(yīng)用開(kāi)發(fā)計(jì)劃工作，將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。而如果他們沒(méi)有找到自己感興趣的項(xiàng)目，可以隨時(shí)退出。

之后我們又聯(lián)系了與我們合作的所有開(kāi)發(fā)商，詢(xún)問(wèn)他們希望找到什么樣的開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。

之后，我們將開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行配對(duì)。我們讓?xiě)?yīng)用開(kāi)發(fā)商將自己的應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在Wufoo上進(jìn)行上傳，然后使用MailChimp將這些項(xiàng)目發(fā)送給合適的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員。

1. Wufoo項(xiàng)目上傳表

2. MailChimp項(xiàng)目發(fā)送郵件

在這個(gè)產(chǎn)品推出的第一個(gè)星期內(nèi)，有200名優(yōu)秀的獨(dú)立應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員加入了這個(gè)計(jì)劃，共有價(jià)格1.5萬(wàn)美元的應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目找到了合適的開(kāi)發(fā)人員。這些計(jì)劃中，平均每個(gè)計(jì)劃的預(yù)算為2000美元，并且每一個(gè)計(jì)劃都在72小時(shí)內(nèi)找到了合適的開(kāi)發(fā)人員。

之后我們發(fā)現(xiàn)，使用Wufoo手動(dòng)管理項(xiàng)目，實(shí)在是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是我們?cè)谧约旱木W(wǎng)頁(yè)讓加入了一個(gè)項(xiàng)目上傳平臺(tái)，這樣我們能夠更輕松的管理這些項(xiàng)目。

之后我們對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了改進(jìn)，將它分成兩個(gè)部分。第一個(gè)部分供客戶(hù)上傳期望項(xiàng)目。第二部分供開(kāi)發(fā)人員申請(qǐng)項(xiàng)目。

一個(gè)月之后，共有價(jià)值12.5萬(wàn)的應(yīng)用項(xiàng)目找到了合適的開(kāi)發(fā)人員，其中99%的項(xiàng)目都在48小時(shí)內(nèi)被認(rèn)領(lǐng)。平均每個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算為4000美元。

這些數(shù)字讓我們意識(shí)到，我們迎來(lái)了突破。

讓用戶(hù)在我們的平臺(tái)上完成支付

我們認(rèn)為，要想建立一個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)模式，就必須讓用戶(hù)能夠在我們的平臺(tái)上完成支付過(guò)程。

但是我們并不想自己從頭開(kāi)始，獨(dú)立搭建一個(gè)支付系統(tǒng)，因?yàn)檫@樣的工作有可能會(huì)花上我們數(shù)周的時(shí)間。于是我們想到了另一個(gè)解決方式，那就是使用Wufoo的Stripe支付平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)讓我們能夠接受用戶(hù)使用信用卡進(jìn)行支付，而且無(wú)需我們自己進(jìn)行編程。

于是，在沒(méi)有自己進(jìn)行程序編寫(xiě)的情況下，我們能夠讓用戶(hù)在我們自己的平臺(tái)上完成項(xiàng)目款支付了。在這個(gè)支付系統(tǒng)上線(xiàn)后不久，我們的用戶(hù)已經(jīng)使用這個(gè)支付系統(tǒng)支付了超過(guò)2.5萬(wàn)美元的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)款。

我們開(kāi)始為這個(gè)產(chǎn)品添加更多的功能。在過(guò)去的6個(gè)月中，我們已經(jīng)為價(jià)值100萬(wàn)美元的應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目找到了優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)師。而且這個(gè)數(shù)字還在以每月30%的速度增長(zhǎng)著。

總結(jié)

有的時(shí)候，在你想到了一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意之后，你會(huì)開(kāi)始不由自主的思考未來(lái)產(chǎn)品的模樣。然而，其實(shí)這種想象有時(shí)會(huì)讓捆住你的手腳，因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為，為了完成自己的想法，你將會(huì)需要雇傭更多的人，或是獲得更多的融資。這種想法會(huì)讓你躊躇不前。

但是，我的建議，就是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該勇敢的去行動(dòng)。不要試圖等到所有問(wèn)題都獲得解決之后再去行動(dòng)。其實(shí)開(kāi)始行動(dòng)，就已經(jīng)完成了整個(gè)工作中的90%，你一定會(huì)讓你自己都大吃一驚的。